ENS Danışmanlık İş Geliştirme Direktörü Emre Develioğlu ile bir araya geldiğimiz Ağustos sayımızda, başarıyı en büyük projeyi yönetmek değil, bulunduğu bölgeye en fazla değeri üreten projeyi geliştirebilmek şeklinde değerlendiren Develioğlu, “ENS Danışmanlık olarak hedefimiz de tam olarak bu: Her projeyi kendi potansiyeli doğrultusunda en doğru stratejiyle buluşturmak ve sürdürülebilir başarı hikâyeleri oluşturmak.” dedi.
Farklı perakende markalarında edindiğiniz deneyim, bugün ENS Danışmanlık bünyesinde sunduğunuz Perakende Marka Danışmanlığı hizmetine nasıl katkı sağlıyor?
Marka tarafında çalışmış olmak, karar süreçlerini yalnızca yatırımcı gözüyle değil, markaların beklentileri açısından da değerlendirmemi sağlıyor. Bugün bir projeyi analiz ederken hem yatırımcının ticari hedeflerini hem de markaların büyüme stratejilerini birlikte okuyabiliyoruz. Bu bakış açısı, doğru marka karmasını oluştururken daha sağlıklı ve sürdürülebilir kararlar almamıza önemli katkı sağlıyor.
ENS Danışmanlık bünyesine katılmanızın ardından yeni görevinizi nasıl tanımlarsınız? Bu rolü sizin için heyecan verici kılan en önemli unsur nedir?
Perakende sektöründe edindiğim deneyimi artık daha geniş bir perspektiften değerlendirme fırsatı buluyorum. ENS Danışmanlık’ta İş Geliştirme Direktörü olarak görevim; yatırımcıların hedeflerini, markaların beklentilerini ve ziyaretçi ihtiyaçlarını ortak bir paydada buluşturan sürdürülebilir ticari modeller geliştirmek.
Beni en çok heyecanlandıran ise sadece mevcut projeleri yönetmek değil, geleceğin başarılı yaşam alanlarını bugünden şekillendirebilecek bir ekibin parçası olmak.
Sizce bugün başarılı bir AVM’yi diğerlerinden ayıran en önemli unsur nedir?
Eskiden cevap büyük ölçüde “lokasyon” olurdu. Bugün ise “doğru strateji”. Çünkü aynı lokasyonda biri büyürken diğeri gerileyebiliyor. Farkı yaratan; doğru marka karması, güçlü yönetim anlayışı, ziyaretçi deneyimi ve değişen tüketici beklentilerine hızlı uyum sağlayabilme becerisi oluyor.
Artık başarı; yönetilen değil, sürekli geliştirilen projelerin ortak özelliği.
Perakende sektöründe sizi en çok heyecanlandıran dönüşüm nedir?
Perakende artık sadece alışveriş yapılan bir alan olmaktan çıkıyor. İnsanlar deneyim yaşamak, sosyalleşmek ve zaman geçirmek istiyor.
Bu nedenle geleceğin projeleri; ticaret, gastronomi, kültür, eğlence ve teknolojiyi aynı çatı altında buluşturabilen projeler olacak. Bu dönüşümün içinde yer almak oldukça heyecan verici.
Bir projeye ilk kez baktığınızda sizi en çok etkileyen veya dikkat ettiğiniz üç kriter nedir?
Öncelikle projenin bulunduğu bölgenin demografik yapısını incelerim. Ardından ulaşılabilirlik ve ticari potansiyelini değerlendiririm. Son olarak ise marka karmasının bölgenin ihtiyaçlarıyla ne kadar örtüştüğüne bakarım. Doğru analiz, doğru stratejinin temelidir.
Bugün markalar bir projeyi değerlendirirken sizce geçmişe göre hangi beklentilerle hareket ediyor?
Markalar artık yalnızca metrekare ya da kira maliyetine odaklanmıyor. Ziyaretçi kalitesi, sürdürülebilir ziyaretçi trafiği, pazarlama desteği, dijital altyapı ve yönetim kalitesi gibi unsurlar karar süreçlerinde çok daha belirleyici hale geldi. Artık önemli olan yalnızca mağaza açmak değil, doğru ekosistemin içinde yer almak. Perakende Marka Danışmanlığı da tam bu noktada stratejik bir rol üstleniyor.
Başarılı bir iş geliştirme sürecinde güven mi, veri mi, yoksa doğru ilişki yönetimi mi daha belirleyici?
Bu üç unsur birbirini tamamlıyor. Veri doğru karar aldırır, ilişki yönetimi süreci hızlandırır; ancak tüm bunların temelinde güven vardır. Güven olmadan sürdürülebilir iş birlikleri kurmak mümkün değildir.
2026 ve sonrasında perakende sektörü için sizi en çok heyecanlandıran gelişme nedir?
Perakendenin teknolojiyle birlikte daha esnek ve daha deneyim odaklı hale gelmesi. Özellikle yapay zeka destekli analizler, kişiselleştirilmiş ziyaretçi deneyimi ve karma yaşam projelerinin gelişimi sektör adına oldukça heyecan verici.
Bir projeyi ilk kez değerlendirdiğinizde sizin için potansiyeli gösteren ilk üç gösterge nedir?
Bölgenin gelişim potansiyeli, hedef kitlenin ihtiyaçları ve projenin farklılaşabileceği rekabet avantajları.
İş hayatınız boyunca size en önemli dersi veren deneyim neydi?
Farklı markalarda edindiğim deneyimler bana, her projenin ve her markanın kendine özgü dinamikleri olduğunu öğretti. Başarının anahtarı, standart çözümler değil; doğru analiz ve doğru zamanda doğru stratejiyi geliştirebilmektir.
