ENS Danışmanlık COO’su Orçun Tutaklı, 2025’in ilk yarısında yakaladıkları yüksek tahsilat ve doluluk oranlarının yanı sıra, ortak gider optimizasyonundaki örnek uygulamaları ve yılın son çeyreğinde hayata geçirecekleri yenilikçi hizmet modeliyle sektörde fark yaratmaya devam edeceklerini vurguladı.
ENS Danışmanlık özelinde 2025’in geride bıraktığımız ilk yarısını nasıl değerlendirirsiniz?
2025 yılının ilk yarısında, ENS Danışmanlık olarak varlık yönetimi, yönetim ve kiralama danışmanlığı, mimari-konsept geliştirme, kiralama danışmanlığı ve ortak gider optimizasyonu gibi çok yönlü hizmetler sunduğumuz yeni projeleri portföyümüze katarak hedeflerimize ulaşmanın memnuniyetini yaşıyoruz. Bu dönemde, projelerimizde ortalama %98,5 tahsilat oranı ve %97,8 doluluk oranı yakalayarak güçlü bir performans sergiledik. Bu başarı hem stratejik planlamamızın hem de ekip çalışmamızın önemli bir göstergesi oldu.
Ortak gider optimizasyonu hizmetiniz hakkında bilgi verebilir misiniz? Özellikle son yıllarda sıkça tartışılan ve kiracılarla yatırımcıları karşı karşıya getiren ortak gider bedelleri özelinde nasıl çalışmalar yürütüyorsunuz?
Son yıllarda hem yürürlüğe giren yeni yönetmelikler hem de yüksek ortak gider bedelleri nedeniyle sektörümüzde bu konu oldukça gündemde. ENS Danışmanlık olarak bizler, Türkiye genelinde hizmet verdiğimiz projelerde metrekare başına düşen ortak gider bedelini ortalama 200 TL’nin altında tutmayı başarıyoruz. Türkiye’de bazı Alışveriş Merkezleri’nde bu bedelin yaklaşık üç katının kiracılara fatura edildiğini gözlemliyor, kiracılarımızla sohbetlerimiz sırasında öğreniyor ve siz nasıl bu rakamlara projelerinizde yönetim hizmeti veriyorsunuz sorusuyla sıklıkla karşılaşıyoruz. ENS Danışmanlık olarak, her projeyi, mimari yapısı ve dinamikleri özelinde detaylı şekilde analiz ediyor; ziyaretçi konforu ve hizmet kalitesinden ödün vermeden ciddi tasarruflar sağlıyoruz. Sahip olduğumuz sektörel bilgi birikimi ve uygulama tecrübemiz sayesinde, hem kiracılarımızın karşılaştığı mali yükleri hafifletiyor, hem de ortak gider ödemeyen veya cap’li ortak gider ödemesi gerçekleştiren kiracılarımızdan kaynaklanan ortak gider bedellerini ödemek zorunda olan yatırımcılarımızın karşı karşıya kalacağı finansal dengesizliklerin önüne geçiyoruz. Bugüne kadar ortak gider optimizasyonu özelinde hizmet verdiğimiz projeler, aldığımız güçlü kiracı referansları sayesinde bize katıldı. Bu da sunduğumuz hizmetin sahadaki etkisinin önemli bir kanıtıdır.
ENS Danışmanlık’ın 2025 yılının ikinci yarısı için hedeflerinden bahsedebilir misiniz?
Şu anda Türkiye genelinde 15 farklı şehirde, 22 projeye aktif olarak hizmet vermeye devam ediyoruz. Görüşmeleri süren, ikisi inşaat aşamasında olan 3 yeni proje ile birlikte yıl sonuna kadar toplam proje sayımızı 25’e çıkarmayı hedefliyoruz. İlk yarıyılda elde ettiğimiz tahsilat ve doluluk oranlarını yıl sonuna kadar daha da artırmak adına tüm gerekli aksiyonları planlamış durumdayız. Bununla birlikte ekibimizi daha da güçlendirerek, hizmet modellerimize yenilikçi bir yaklaşım eklemeye hazırlanıyoruz. Yılın son çeyreğinde lansmanını yapmayı planladığımız bu yeni modelin sektörde heyecan yaratacağına inanıyoruz. Bu proje, ekip olarak bizim için de ciddi bir motivasyon kaynağı oldu. Ülkemizin, sektörümüzün ve şirketimizin değer üretme potansiyeline olan inancımız tam. Bu doğrultuda, tüm ekip arkadaşlarımızla birlikte kararlılıkla çalışmaya devam edeceğiz.
