Türkiye’de yaklaşık 220, yurt dışında 80 satış noktasına ulaşan Piano Jewellery’nin Kurucusu Aytaç Kamar, markanın tasarım, üretim ve ihracat odaklı büyüme stratejisini anlattı. Kamar, uzun vadeli hedeflerinin Türkiye’nin üretim ve tasarım gücünü dünyaya taşıyan, uluslararası ölçekte tanınan bir mücevher markası olmak olduğunu belirtti.
Piano Jewellery’i tanıyabilir miyiz? Markanızı mücevherat sektöründe farklılaştıran yaklaşımınız ve ürün tasarım anlayışınızdan bahseder misiniz?
Piano Jewellery’yi kurarken, aileden gelen kuyumculuk birikimini bugünün yaşam biçimine ve değişen mücevher alışkanlıklarına taşıyan bir marka yaratmak istedik. Üç kuşaktan aktarılan kuyumculuk mirası ve 40 yılı aşkın üretim deneyimi üzerine 2018 yılında kurduğumuz markamızın çıkış noktası, mücevheri özel günlere ayrılmış bir değer olmaktan çıkarıp günlük hayatın ve kişisel stilin doğal bir parçasına dönüştürmekti. Bugün Türkiye’de lüks piercing kategorisinin öncü markalarından biri olarak altın ve pırlantayı modern, hafif, kolayca kombinlenebilen ve ulaşılabilir tasarımlarla yorumluyoruz.
Bizi farklılaştıran en güçlü unsurlardan biri, laboratuvar sistemiyle çalışan üretim altyapımız. Geleneksel kuyumculuk zanaatını teknolojiyle ve deneysel tasarım yaklaşımıyla bir araya getirerek özgün bir üretim anlayışı geliştiriyoruz. Trendlerden ilham alıyor, ancak tasarımlarımızı yalnızca dönemsel akımlarla sınırlamıyoruz. Moda, mimari, sanat ve insanların değişen yaşam biçimleri bizim için önemli ilham kaynakları oluşturuyor. Bu doğrultuda, bugün olduğu kadar yıllar sonra da anlamını ve değerini koruyabilecek tasarımlar yaratıyoruz.
Piercing ve ear styling uygulamalarımızın yanı sıra şahmeranlarımız ve farklı koleksiyonlarımızla kişiselleştirmeye geniş bir alan açıyoruz. Mücevheri yalnızca tamamlayıcı bir aksesuar olarak değil, kişinin stilini, karakterini ve kendi hikayesini ifade etmesini sağlayan çağdaş bir iletişim biçimi olarak konumlandırıyoruz.
Mücevherat sektöründe rekabetin ve tüketici beklentilerinin hızla değiştiği günümüzde Piano Jewellery’nin önümüzdeki döneme ilişkin büyüme stratejisi nasıl şekilleniyor?
Büyümeyi yalnızca mağaza veya bayi sayısındaki artışla değerlendirmiyoruz. Marka değeri, tasarım gücü, müşteri deneyimi, dijital kanallar ve ihracatın birlikte geliştiği sürdürülebilir bir yapı olarak ele alıyoruz. İki mağazamızın yanı sıra bugün Türkiye’de yaklaşık 220, yurt dışında ise 80 satış noktasında yer alıyor ve 43 ülkeye ihracat gerçekleştiriyoruz. Kısa vadede Türkiye’de 300, yurt dışında 100 satış noktasına ulaşmayı hedefliyoruz. Bu süreçte önceliğimiz doğru lokasyon ve iş ortaklarıyla ilerlemek, hizmet kalitesini korumak ve Piano deneyimini her noktada tutarlı biçimde yaşatmak.
İhracat ağımız Balkanlar’da Bulgaristan, Romanya, Makedonya ve Kosova’ya; Avrupa’da İtalya, Hollanda ve Letonya’ya; Orta Doğu ve Afrika’da Fas, Mısır ve Suudi Arabistan’a; Güney Amerika’da ise Meksika, Bolivya, Brezilya ve Şili’ye uzanıyor. Koleksiyonlarımızı güncel tüketim alışkanlıkları ve farklı coğrafyalardaki beklentiler doğrultusunda şekillendiriyoruz. Bu sayede farklı coğrafya ve kültürlere yayılan geniş bir müşteri portföyüne sahibiz. Avrupa’da Cabaret koleksiyonumuzun altın ve pırlantalı modelleri öne çıkarken, Piano Luxury piercing grubumuz Güney Amerika’da yoğun ilgi görüyor. Düşünülenin aksine, minimal tasarımlarımız Orta Doğu’da; daha cesur ve tasarım odaklı modellerimiz ise CIS ülkelerinde tercih ediliyor.
Öncelikli hedefimiz, halihazırda faaliyet gösterdiğimiz ülkelerde iş hacmimizi artırmak ve yeni müşterilere ulaşmak. İspanya, Birleşik Krallık, Panama ve Brezilya da büyümeyi planladığımız öncelikli pazarlar arasında bulunuyor.
Ürün tarafında piercing ve ear styling kategorilerini yeni modeller, modüler kullanımlar, farklı taş kesimleri, renkli değerli taşlar ve kişiselleştirilebilir seçeneklerle genişleteceğiz. Kendi e-ticaret kanalımızı ve pazar yerlerindeki varlığımızı fiziksel mağazalarımızı tamamlayacak şekilde güçlendiriyoruz. Mağazalarımızı ise müşterilerin yeni koleksiyonları keşfedebileceği ve markayla bağ kurabileceği yaşam alanları olarak geliştirmeyi amaçlıyoruz. Uzun vadeli hedefimiz, Türkiye’nin üretim ve tasarım gücünü dünyaya taşıyan, uluslararası ölçekte konuşulan bir mücevher markası olmak.
