Dealer Franchise & Kiralama Kurucusu Yahya Pulat, franchise ile büyümek isteyen markalara sundukları danışmanlık hizmetlerini ve yatırımcı eşleştirme süreçlerini anlattı. Marka analizinden lokasyon seçimine, kira müzakerelerinden mağaza açılışına ve performans takibine kadar bütüncül destek sunduklarını belirten Pulat, franchise ağının sağlıklı büyümesinde doğru iş ortaklığı ve operasyonel sürdürülebilirliğin önemine dikkat çekti.
Dealer olarak franchise sistemiyle büyümek isteyen markalara nasıl bir danışmanlık ve yol haritası sunuyorsunuz?
Bize gelen markalara ilk sorduğumuz soru şu: “Neden franchise?” Çünkü her başarılı mağaza, çoğaltılmaya hazır bir model anlamına gelmiyor. Süreci bir tür check-up ile başlatıyoruz; markanın kârlılığını, operasyonel standartlarını, tedarik zincirini ve bilinirliğini masaya yatırıyoruz. Ardından yatırım maliyetini, geri dönüş süresini ve franchise ücretlerini netleştirdiğimiz bir iş modeli kuruyoruz. Operasyon el kitapları, eğitim programları ve sözleşme altyapısı da bu aşamada şekilleniyor. Yol haritasını ise adım adım çiziyoruz: Önce pilot bölgeler, ardından bölgesel yayılım, sonra ulusal ve gerekiyorsa uluslararası büyüme. Hızlı büyümek cazip görünebilir ama biz sağlam büyümeyi önemsiyoruz. Açılan her mağazanın, bir sonrakinin referansı olması gerekiyor. Biz kendimizi bir aracı değil, markanın büyüme yolculuğundaki yol arkadaşı olarak görüyoruz.
Bir markanın doğru yatırımcılarla buluşması ve franchise ağını sürdürülebilir şekilde büyütmesi için hangi kriterleri önceliklendiriyorsunuz? Yatırımcı eşleştirmesinden mağaza açılış sürecine kadar hangi alanlarda destek sağlıyorsunuz?
Bizim için doğru yatırımcı, yalnızca sermayesi olan kişi değil. Markanın değerlerini benimseyen, işin başında durmaya gönüllü, bölgesini tanıyan ve uzun soluklu düşünen bir iş ortağı arıyoruz. Bu yüzden finansal yeterliliğin yanında sektör deneyimini, yönetim becerisini ve beklentileri de detaylıca değerlendiriyoruz. Lokasyon tarafında, AVM’lerle kurduğumuz güçlü ilişkiler sayesinde ziyaretçi profili, trafik verileri ve kira dengesi açısından markaya en uygun noktaları belirliyoruz. Eşleşme sağlandığında süreç bitmiyor; aslında asıl iş o zaman başlıyor. Sözleşme ve kira müzakerelerinden mağaza projelendirmesine, personel eğitiminden açılış lansmanına kadar her adımda yanındayız. Açılış sonrasında da düzenli saha ziyaretleri ve performans takibiyle hem markanın hem yatırımcının kazandığı bir yapıyı koruyoruz. Çünkü sürdürülebilir bir franchise ağı, ancak mutlu yatırımcılarla büyür.
