Türkiye’de franchise sektörü her yıl büyüyen bir cazibe merkezi. Bugün yaklaşık 65 milyar dolarlık bir ekonomik hacim yaratan sektör, hem girişimcilerin hem de markaların büyüme motoru olmaya devam ediyor. Ancak franchise almanın ‘garanti başarı’ anlamına gelmediği de artık çok daha net görülüyor. Başarıyla büyüyen markalar olduğu kadar, kısa sürede şube açıp hızla kapanan girişimlerin de sayısı artıyor.
Franchise Almak İsteyenler İçin Yol Haritası
– Marka Gücü ve İtibar: Tüketici tarafından bilinirliği ve sadakati olan markalar tercih edilmeli.
– Sözleşme Şeffaflığı: Franchise bedeli, royalty oranı, bölge koruması ve fesih şartları net olmalı.
– Operasyonel Destek: Eğitim, lojistik ve pazarlama desteği kâğıt üzerinde değil sahada hissedilmeli.
– Kişisel Uygunluk: Yatırımcının işin başında durma isteği ve yönetim becerisi, başarı için belirleyicidir.
2025 Saha Gerçekleri
Pandemi sonrası değişim franchise sahasında dengeleri değiştirdi.
– Yükselen Kollar: Kahve zincirleri, gurme burger markaları, butik tatlı & pastacılık konseptleri, sağlıklı yaşam ve deniz ürünleri odaklı hızlı servis restoranları.
– Zorlanan Kollar: Tek ürüne dayalı konseptler. 2021–22’de bubble tea ve lokma zincirlerinde gördüğümüz hızlı yükselişin ardından ani düşüş, bugün döner ve makarna markalarında tekrar ediyor. Dönerde düşük fiyat rekabeti, makarnada ise ‘evde yapılabilir’ algısı sadakat yaratmayı zorlaştırıyor.
Bu tablo, sektöre net bir mesaj veriyor:
Her branş yerelleşmeli, müşteri beklentisine uygun ürün geliştirmeli ve doğru çalışan adediyle optimum kârlı dükkanlar kurmalı.
Yatırımcıların Karşılaştığı Riskler
– Yanlış lokasyon seçimi
– Pazar doygunluğu
– Markanın finansal zayıflığı
– Operasyonel destek eksikliği
– Moda trendlerin arkasından gitmek
Türkiye’de En Çok Franchise Verilen Alanlar
| Sektör | Pay (%) |
| Yeme-içme | 40 |
| Eğitim & kurs zincirleri | 25 |
| Güzellik & bakım merkezleri | 20 |
| Gayrimenkul & hizmet | 15 |
Sonuç: Moda Değil, Sağlıklı Büyüme
Franchise sektöründe başarı yalnızca markaya değil, yatırımcıya da bağlıdır. İşin başında durmak, sahayı bilmek ve güçlü bir sistemin parçası olmak uzun vadeli kazanç için şarttır.
Tam da bu noktada, Dealer Franchise gibi profesyonel danışmanlık yapılarının önemi ortaya çıkıyor.
Dealer Franchise hizmetlerinin varoluş amacı; her fikrin marka olma anını sağlıklı, sahada denenmiş ve doğru bir planla yaşatmak. Bugüne kadar edinilen saha deneyimi, yatırımcıların hevesle değil, bilinçli ve sürdürülebilir kararlar almasını sağlıyor.
2025’te franchise yatırımlarında en önemli başarı kriteri şudur:
Moda olanı değil, sürdürülebilir olanı seçin.
Yahya Pulat Dealer Kurucu
