2024 yılında kurulan World Platin Real Estate, kısa sürede dikkat çeken bir ivme yakalayarak sektörde kendine sağlam bir yer edindi. World Platin Real Estate Kurucusu Hakan Yücel ile gerçekleştirdiğimiz bu özel röportajda; markanın stratejilerinden franchise sistemine, sundukları ayrıcalıklı hizmetlerden global hedeflerine kadar birçok konuyu konuştuk. İşte başarı hikayesinin satır başları…
World Platin Real Estate markasını 2024 yılında kurdunuz ve kısa sürede büyük bir ivme kazandınız. Bu başarının ardındaki temel stratejiniz nedir?
Temel stratejimiz, sektörde fark yaratmaktır. Diğer firmaların yapamadığı ya da uygulamakta zorlandığı bir modeli başarıyla hayata geçirdik. Tüm gayrimenkul danışmanlarını ve emlakçıları, güçlü bir organizasyon çatısı altında bir araya getiriyoruz. Bu yapı, sinerji yaratıyor ve hem verimliliği hem de iş birliklerini üst seviyeye taşıyor. Bu strateji sayesinde kısa sürede büyük bir ivme kazandık.
Girişimcilere sunduğunuz franchise modelinin sektördeki diğer modellerden farkı nedir?
Franchise modelimiz, sektördeki geleneksel yapılarla karşılaştırıldığında oldukça yenilikçi. Öncelikle royalty ücreti almıyoruz. Bunun yanında 6 aşamalı kapsamlı bir eğitim setimiz, 2 milyon tıklanma almış web sitemiz ve çağrı merkezimiz ile güçlü bir destek sunuyoruz.
Bayilerimize özel yönetici asistanı tahsis ederek onları operasyonel yüklerden kurtarıyor, sadece işlerine odaklanmalarını sağlıyoruz. Bayi tanıtım faaliyetlerimiz ise her girişimcinin kendi bölgesinde güçlü bir imajla varlık göstermesini sağlıyor.
Franchise sisteminizde başlangıç maliyetlerinin oldukça düşük tutulduğunu görüyoruz. Bu stratejinin arkasındaki düşünce nedir?
Bu yaklaşımımızın temelinde, “Aynı çatı altında daha çok bayiyi bir araya getirmek” vizyonumuz yatıyor. Girişimcilerin yüksek maliyetler nedeniyle geri adım atmasını istemiyoruz. Başlangıç maliyetini düşük tutarak daha fazla kişiye ulaşmak ve onları sistemimize dahil etmek istiyoruz. Bu sayede güçlü ve yaygın bir bayi ağı oluşturmayı hedefliyoruz.
Eğitim ve personel desteği konusunda ne tür hizmetler sağlıyorsunuz? Özellikle yeni başlayan girişimciler bu süreçte nasıl yönlendiriliyor?
6 modülden oluşan eğitim setimiz, danışmanların sektöre sağlam bir temel ile adım atmasını sağlıyor. Ayrıca belirli illerde sahada görev yapan eğitmenlerimiz, yüz yüze eğitimlerle süreci destekliyor. Personel ihtiyacı olan bayilerimize ise Kariyer.net ve Yenibiris.com üzerinde oluşturduğumuz havuzdan yönlendirme yapıyoruz. Böylece hem teorik hem pratik anlamda girişimcilerimizin yanında oluyoruz.
Global arenada, özellikle Kıbrıs ve Dubai gibi pazarlarda aktif olmanız, yatırımcılara nasıl bir avantaj sunuyor?
Kıbrıs ve Dubai’de kurduğumuz güçlü iş ortaklıkları, bayilerimize uluslararası projelerde yer alma fırsatı sunuyor. Bu ortaklıklar sayesinde bayilerimiz yurtdışı satışlarında ciddi gelirler elde edebiliyor. Girişimcilerimiz, bu pazarlarda sıfırdan değil, güçlü bir zemin üzerinde, 1-0 önde başlıyorlar. Global açılım, hem prestij hem de kazanç anlamında büyük avantajlar getiriyor.
Reklam ve pazarlama desteğinizden biraz bahseder misiniz? Franchise alan girişimciler için bu destekler nasıl organize ediliyor?
Sosyal medya kampanyaları, fuar katılımları ve dijital tanıtımlar ile bayilerimizin marka bilinirliğini artırıyoruz. “Bayim Olur musun?” gibi önemli platformlarda standlarımızla yer alıyoruz. Ayrıca web sitemiz üzerinden ilan paylaşımı ile tüm bayiler ortak bir havuza dahil oluyor. Bu merkezi yapı, bayilerin hızlı geri dönüşler almasını sağlıyor. Her bayinin tanıtımı bizim için bireysel bir proje gibi ele alınıyor.
