90’ların modasına olan ilginin yeniden artması, Levi Strauss’un satışlarını destekliyor. 90’lı yılların temel parçalarından olan Levi’s kotları geri döndü.
Düşük belli jeanlerin satışları hızlandı
Levi’s, 90’ların sonlarında popülerleşen düşük belli kotlara yönelik ürün seçeneklerini de artırdı. Şirketin kadın giyim bölümü Ürün Direktörü Jana Henning, düşük belli kotların şirketin toplam satışları içinde diğer ürünlere göre daha hızlı büyüdüğünü söyledi. Levi’s ayrıca kot dışındaki ürünlere de ağırlık veriyor. Şirket, 90’ların modasında öne çıkan baby tee, slip elbise ve deri ceket gibi parçaları koleksiyonuna ekledi.
Doğrudan satış stratejisi büyümeyi destekliyor
Levi’s’ın yeniden yükselişinde moda trendlerinin yanı sıra doğrudan tüketiciye satış stratejisi de etkili oluyor. Şirket, kendi internet sitesi ve artan mağaza ağı üzerinden daha fazla ürün satmaya başladı.
Analistler, bu stratejinin Levi’s’a popüler modellerini doğrudan öne çıkarma ve tüketicilere tamamlayıcı ürünler sunma imkanı verdiğini belirtiyor. Telsey Advisory Group’tan Dana Telsey, Levi’s’ın yeniden kültürel gündemde yer aldığını ve farklı moda trendlerine uyum sağlayabildiğini söyledi.
Şirketin satışları yüzde 11’den fazla arttı
Levi’s’ın geliri mali yılın ilk yarısında yıllık bazda yüzde 11’den fazla artarak 3,3 milyar dolara ulaştı. Şirket, bu gelişmenin ardından yıl geneline ilişkin beklentisini iki kez yükseltti. Levi’s, kasım ayında sona erecek mali yılda satışlarının yüzde 7,5’e kadar büyümesini bekliyor. Bu gerçekleşirse şirket, pandemi sonrası toparlanma dönemi hariç 2019’da yeniden halka açılmasından bu yana en yüksek yıllık gelir artışını kaydedecek. Şirketin üçüncü çeyrek sonuçlarını bu hafta açıklaması bekleniyor.
Kar artışı satışların gerisinde kaldı
Levi’s’ın toparlanmasına rağmen şirketin karındaki artış satışlardaki yükseliş kadar güçlü değil. Pazarlama maliyetleri, tarifeler ve siparişlerin teslimatında dış kaynak kullanımının artması kârlılık üzerinde baskı oluşturuyor. Şirket ayrıca mağaza yatırımlarında da risk alıyor. Analistlere göre Levi’s’ın mağaza ağını başarılı şekilde büyütebilmesi için daha önce ihtiyaç duymadığı gayrimenkul ve mağazacılık uzmanlığına yatırım yapması gerekiyor. 1853’te kurulan Levi’s, uzun yıllar toptan erkek kotları satan bir şirket olarak faaliyet gösterdi. Marka, 1990’larda Kate Moss, Prenses Diana, Steve Jobs ve “Friends” dizisinin oyuncuları gibi isimlerin 501 jeanlerini giymesiyle sokak modasının önemli parçalarından biri haline gelmişti.
Ancak düşük belli, esnek ve premium jeanlerin yükselişiyle satışlar yavaşladı. Levi’s’ın büyük mağazalara dayanan satış modelini uzun süre koruması da şirketin e-ticarete yönelen rakiplerinin gerisinde kalmasına yol açtı. Şirket, 1985-2019 yılları arasında özel mülkiyette kaldıktan sonra yeniden büyümeye çalışıyor. 90’lar modasına yönelik ilginin canlanması ve vintage Levi’s ürünlerine olan talebin artması, bu dönüşümün önemli parçalarından biri olarak öne çıkıyor.
