AVM’lerin klasik alışveriş alanlarından deneyim merkezlerine dönüştüğüne dikkat çeken Value Solution Partners COO’su Mirşad Kent, 2025’te kiralama stratejilerinin merkezinde doğru kategori dengesi ve ziyaretçi deneyimi olduğunu söylüyor. Kent’e göre 2026’da deneyim, eğlence ve yeme–içme alanları, AVM’lerin sürdürülebilir trafiğinin en güçlü belirleyicisi olacak.
2025 yılında kiralama stratejilerinizde en çok hangi mağaza kategorileri öne çıktı? Talep artışı yaşanan segmentler hangileri oldu?
2025 yılında AVM’lerdeki kiralama stratejilerimizde, ziyaretçi trafiğini artıran ve deneyim odaklı mağaza kategorileri belirgin şekilde öne çıktı. Özellikle yeme–içme alanları, tematik restoranlar, nitelikli kafe konseptleri ve food court dışına taşan restoran kurguları en yüksek talep gören segmentler arasında yer aldı. Bunun yanında çocuklara ve ailelere yönelik eğlence konseptleri ile hizmet odaklı mağazalar (kişisel bakım, eğitim, yaşam hizmetleri vb.) güçlü bir talep artışı gösterdi.
AVM’lerin artık yalnızca alışveriş değil, sosyal yaşam ve deneyim merkezi olarak konumlanmasıyla birlikte; uzun süreli ziyaret yaratan, farklı saat dilimlerinde aktif kalan ve tekrar ziyaret oranını yükselten kategoriler, kiralama stratejilerimizin temelini oluşturdu. 2025 itibarıyla AVM’lerde başarıyı belirleyen en önemli unsurun, doğru kategori karması ve bu karmanın ziyaretçi deneyimiyle uyumu olduğunu söyleyebiliriz.
2026’ya yönelik kiralama planlamasında deneyim, eğlence ve yeme-içme alanlarının payı nasıl değişiyor? Marka karmasını nasıl bir dengeyle kurguluyorsunuz?
2026’ya yönelik kiralama planlamamızda deneyim, eğlence ve yeme–içme alanlarının AVM içindeki payı kademeli olarak artıyor. Bu alanları yalnızca metrekare bazlı değil, ziyaret süresini uzatan ve AVM’nin günün farklı saatlerinde canlı kalmasını sağlayan ana çekim unsurları olarak konumlandırıyoruz. Özellikle yeme–içme tarafında, klasik food court yapılarından ziyade konsept restoranlar, teras ve açık alan kurguları ile daha güçlü bir çeşitlenme hedefliyoruz.
Marka karmasını oluştururken denge en kritik başlık. Bir yandan güçlü ulusal ve uluslararası markalarla istikrarlı ciro ve trafik sağlarken, diğer yandan yerel, butik ve yenilikçi konseptlere alan açarak AVM’ye dinamizm ve farklılaşma kazandırıyoruz. Deneyim ve eğlence alanlarını ise perakende ile rekabet eden değil; perakendeyi destekleyen ve besleyen bir ekosistemin parçası olarak konumlandırıyoruz.
Doluluk oranlarını korurken marka çeşitliliği ve ciro performansını artırmak için hangi yeni kiralama modellerini uyguluyorsunuz?
2025 yılı itibarıyla doluluk oranlarını korurken marka çeşitliliği ve ciro performansını artırmak için daha esnek ve çok katmanlı kiralama modellerini hayata geçiriyoruz. Bu kapsamda metrekare optimizasyonu, belirli süreli alan kullanımı (pop-up) ve konsept bazlı kümelenme yaklaşımıyla mağazaların birbirini beslemesini sağlıyoruz. Yeme–içme, eğlence ve hizmet fonksiyonlarını doğru noktalarda konumlandırarak perakende mağazalarının ciro performansını destekleyen bir trafik akışı oluşturuyoruz.
Veriye dayalı kiralama yaklaşımı ise bu sürecin temelini oluşturuyor. Ziyaretçi trafiği, dönüşüm oranları ve ciro performansı düzenli olarak analiz edilerek marka–alan eşleşmeleri gerektiğinde revize ediliyor. Böylece hem yüksek doluluk oranı korunuyor hem de sürdürülebilir ve güçlü bir ticari performans sağlanıyor.
