LUFIAN Kiralama ve İş Geliştirme Direktörü Ferhat Özden, markanın büyüme stratejisinde yeni mağaza yatırımları ile mevcut mağazaların yeniden kurgulanmasını birbirini tamamlayan iki temel unsur olarak gördüklerini belirtirken; yatırım kararlarında ziyaretçi sayısından çok hedef müşteri profili, ticari sürdürülebilirlik ve uzun vadeli değer üretimine odaklandıklarını vurguladı.
LUFIAN olarak büyümeyi yeni lokasyonlarla mı, mağaza metrekarelerini yeniden kurgulayarak mı sağlamayı hedefliyorsunuz? Bu iki strateji arasında nasıl bir denge kuruyorsunuz?
Biz bunu bir tercih değil, birbirini tamamlayan iki büyüme modeli olarak görüyoruz. Yeni lokasyonlar markanın erişimini artırırken, mevcut mağazaların doğru metrekare ve doğru konseptle yeniden kurgulanması ticari verimliliğimizi güçlendiriyor. Son dönemde özellikle yüksek potansiyel gördüğümüz mağazalarda daha geniş satış alanlarına geçerek kadın, erkek ve ayakkabı koleksiyonlarımızı çok daha güçlü sergileyebileceğimiz mağazalar oluşturuyoruz. Bunun müşteri deneyimini geliştirdiğini, kategori çeşitliliğini artırdığını ve toplam mağaza cirosuna önemli katkı sağladığını görüyoruz.
Türkiye perakende pazarındaki mevcut AVM stokunun coğrafi dağılımı göz önüne alındığında, yeni lokasyon yatırımlarınızda risk yönetimini nasıl kurguluyorsunuz? Gelişmekte olan bölgeler ile birincil lokasyonlar arasında nasıl bir yatırım dengesi kuruyorsunuz?
Her yatırım kararımız kapsamlı fizibilite çalışmalarına dayanıyor. Bir şehrin ekonomik dinamikleri, demografik yapısı, rekabet yoğunluğu, hedef müşteri profili ve uzun vadeli ticaret potansiyelini birlikte değerlendiriyoruz. Birincil lokasyonlar marka görünürlüğü ve ticari hacim açısından önemini korurken, rekabetin henüz doygunluğa ulaşmadığı, gelişim potansiyeli yüksek pazarlarda doğru zamanda konumlanmanın orta ve uzun vadede önemli bir rekabet avantajı sağladığına inanıyoruz. Risk yönetiminde temel yaklaşımımız, tek bir yatırım modeline bağlı kalmadan dengeli bir mağaza portföyü oluşturmak. Böylece hem büyüme fırsatlarını değerlendiriyor hem de bölgesel riskleri dengeli şekilde yönetiyoruz.
Kiralama sürecinde bir AVM projesine ‘evet’ demenizi sağlayan en kritik kriterler nelerdir? Bugün LUFIAN için doğru lokasyonun tanımı nasıl değişti?
Bizim için en önemli kriter, yatırımın yalnızca bugünün ihtiyaçlarına değil, markamızın uzun vadeli büyüme stratejisine de hizmet etmesi. Geçmişte lokasyon değerlendirmelerinde ziyaretçi sayısı ön plandaydı. Bugün ise ziyaretçi profilinin marka konumlandırmamızla uyumu, ticari potansiyeli ve yatırımın sürdürülebilir geri dönüşü çok daha belirleyici hale geldi. Bir AVM projesini değerlendirirken; hedef müşteri profili, marka karması, mağaza görünürlüğü, kira yapısı, yatırım maliyeti ve uzun vadeli ticari sürdürülebilirliği karar sürecimizin temel unsurlarını oluşturuyor Yatırım kararlarımızı yalnızca bugünün performansına göre değil, LUFIAN’ın uzun vadeli büyüme stratejisine sağlayacağı katkıya göre veriyoruz. Nihai hedefimiz, markamızın konumlandırmasını destekleyen, kârlı büyümeye katkı sağlayan ve uzun yıllar değer üretecek lokasyonlarda yer almaktır.
